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【网络营销策略】病毒式营销的五部曲

网友knkn5 2015-11-21 19:02:39 412 自考本科网
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  【网络营销策略】病毒式营销的五部曲

  病毒营销的价值大家有目共睹,一个好的病毒营销计划远胜过投放大量广告所获得的效果。通过对许多病毒营销案例进行的研究发现,尽管每个网站具体的病毒营销方案可能千差万别,但在实施病毒营销的过程中,一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传播渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等“五步”,认真对待每步,病毒营销才能取得成功。


  第一,应该进行病毒营销方案的整体规划,确认病毒营销方案符合病毒营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播。


  第二,病毒营销需要独特的创意和精心设计营销方案。最有效的病毒营销往往是独创的。独创性的方案最有价值,跟风型的计划有些也可以获得一定效果,但要做相应的创新才更吸引人,病毒营销之所以吸引人之处就在于其创新性。


  第三,信息源和信息传播渠道的设计。例如要发布一个节日祝福的FLASH,首先要对这个FLASH进行精心策划和设计,使其看起来更加吸引人,并且让人们更愿意自愿传播。


  第四,原始信息的发布和推广。如果希望病毒营销方法可以很快传播,那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划,原始信息应该发布在用户容易发现,并且用户乐于传递这些信息的地方。


  第五,对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒营销方案设计完成并开始实施之后,对于病毒营销的最终效果实际上自己是无法控制的,但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上,对于病毒营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,也可以从中发现问题然后改善思路,将这些经验积累为下一次病毒营销计划提供参考。


  个人认为做好以上五步曲,是成功实施病毒营销必不可少的,其中的关键是要有创新。创新是一个营销方式成功的最大动力,人无我有,人有我优,人优我新。大家应该记得这句话的,你懂的。


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