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如何在淘宝卖虚拟产品

   日期:2019-04-19     浏览:308    
核心提示:大家好,我是思课网为大家准备了如何在淘宝卖虚拟产品教程。以下是课程详情

大家好,我是思课网为大家准备了如何在淘宝卖虚拟产品教程。以下是课程目录

课程目录:

1】虚拟产品

1.1】50 块的东西,如何卖出 50000 块?

1.2】挂机躺赚虚拟产品大全

2】0 成本或超低价,获取虚拟货源

2.1】0 成本获取:我为什么就是找不到?

2.2】0 成本获取:懒人大法

2.3】低成本:人无我有,人有我优

2.4】低成本:无后顾之忧

3】淘宝新手 2 小时开店

3.1】宝贝类目,一目了然

3.2】30 秒搞定标题

3.3】主图:只因在人群中多看了你一眼

3.4】详情页:下单的 N 个理由

3.5】不用 PS,1 分钟出高逼格图

3.6】排名,提升提升再提升

3.7】甩手掌柜,躺着收钱

4】虚拟产品如何减少违规

4.1】一般规则

4.2】虚拟商品类容易违规或禁售的商品

4.3】侵权怎么办?

5】闷声赚钱:这都可以拿来卖?

5.1】这都可以拿来卖?(1)

5.2】这都可以拿来卖?(2)

5.3】这都可以拿来卖?(3)

6】5 类选品方法

6.1】蓝海选品,轻松出单

6.2】热点总有,总有机会

7】拓展篇

7.1】淘微结合

7.2】永远有机会,永远有渠道

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1】虚拟产品

1.1】50 块的东西,如何卖出 50000 块?

50 块的东西,如何卖出 50000 块?

答案是:卖虚拟产品

将价值 50 块的虚拟产品,按售价 5 块钱来卖,卖出 10000 份即可。

这怎么可能?

淘宝随便举一个例子:一个小小的微信清理僵尸粉软件 卖快 10 万了。

淘宝链接:


可以看到宝贝描述十分简单,且简陋,就是几行乱七八糟的字。但依然可以卖到这么多钱,这是非常暴利的,在传统实体产品是无法做到的。

再举一个例子:一个水果捞配方 卖了近 5 万。

淘宝链接:

https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.15.2db35fd0JghY3U&id=5462

89229826&ns=1&abbucket=20#detail

描述同样的十分粗糙,乱七八糟的颜色,各种字体,没有精美的图片,但是同样的,依然销量很高。仅仅是一个视频教程而已,已经卖了近 5 万块。这样的例子太多太多了,多逛逛淘宝,会发现很多令人惊讶的暴利赚钱方法。所以呢,虚拟产品的暴利就在于卖出多少就赚多少,没有成本,真正的实现价值 50 的产品卖出 5 万块来。这在实体商品是无法做到的。利用的就是虚拟产品的可复制性,边际成本为 0,宝贝上架好了,设置好自动发货,后期每卖出一份,成本为 0,卖多少赚多少。另外虚拟产品的优势体现在这几个方面:

非实物,不需要物流发货。

一个人即可操作。

线上发货:微信、QQ、邮箱、旺旺。

可自动发货。实现挂机躺着赚钱。

1.2】挂机躺赚虚拟产品大全

分类:视频、教程、账号、会员、充值、软件、源码、素材、偏方……这一类是最基础的虚拟产品的种类。可实现挂机躺着赚钱。将这些关键词放到淘宝进行搜索,我们就会发现形形色色的暴利产品。

以下过程,请务必打开淘宝,手动进行体验,打开思路。

教程:

会计教程、小吃麻辣烫教程、视频剪辑教程、摄影教程、ps 教程、训狗教程、记忆力培训

教程、家电清理都有教程、学车驾照考试视频教程……

各行各业每个细分领域,都有教程可以出售。

盗与道出品 微信公众号:zhudingfuyou 微信/QQ 号:94039030

软件:

微信僵尸粉清理软件、视频剪辑软件、各种破解版软件、QQ 营销软件、微信营销软件、微

商软件、聊天机器人软件、去水印软件……

素材:

PPT 模板、高清图片素材、摄影素材、AE 素材、微信公众号排版模板、搞笑短视频素材……

偏方土方:

鼻炎治疗土方、减肥偏方……

等等,我就不一一举例了,需要你自己去体验,打开思路,无奇不有,应有尽有,什么都可以卖。除此之外,还有 3 大类也是要重点介绍给大家的,市面上几乎没有人讲到这 3 类虚拟产品,那其实也是隐藏在淘宝的暴利细分产品,属于闷声赚钱的那种。我们后面专门拿出一节课讲一讲。淘宝销售的优势,第一是淘宝拥有巨大的流量,这个不用多说,而且均是高度精准的搜索流量,用户使用淘宝就是因为有购买的需求,而搜索到你的产品的用户都是高度精准的用户,转化率极高。当然淘宝也有它的限制和劣势,所以后面会讲淘宝卖虚拟产品的策略,以及如何避免或减少违规,另外呢,就是跳出淘宝,寻找微信等其他销售渠道。

2】0 成本或超低价,获取虚拟货源

2.1】0 成本获取:我为什么就是找不到?

搜索引擎法:

很简单,但是很多人就是搜不到,为什么?

不懂搜索语法,不懂正确的使用搜索引擎,盗与道文章中我会再专门写一篇科普下。

搜索引擎功能远远比我们用到的要强大得多,90%的人都浪费了这一免费的优质资源。

2.2】0 成本获取:懒人大法

网盘搜索

百度云论坛 http://www.baiduyunbbs.com/

百度云网盘搜索 http://www.bdysou.com/

探索云盘搜索 http://tansuo233.com/

使用起来非常方便,可谓是懒人大法,搜索到的资料直接使用百度网盘保存即可,而且都是免费的。

发送给别人也十分方便,保存后,可直接选择分享给别人链接和密码。

2.3】低成本:人无我有,人有我优

淘宝同行法:

竞争怎么办?

出于蓝而优于蓝 我们要做更好的描述。有竞争并不怕,刚才大家也看到了,销量那么高的宝贝,详情描述却十分简陋,我们完全可

以做更好的主图、详情页等等占领优势,后面会详细讲如何做。淘宝同行获得货源优势很明显:相比其他平台,筛选时间成本降低,相对更靠谱。盗与道常常讲:付费的往往是最便宜的 便宜的往往是最贵的 是一样的道理,免费的我们需要自己测试,是否可行,是否失效,是否过时了;大多数情况还会被营销,因为免费的很可能是别人拿来营销用的,花费很多时间去找资源,最后加了微信,不是要转发,就是还要付钱。所以对于我个人来说,时间成本很高,我更喜欢在淘宝直接购买,淘宝是担保交易,相对靠谱,当然忽悠的也不是没有。

2.4】低成本:无后顾之忧

1,代理

比如软件代理 ……

这是比较常见的,因为有的软件需要作者授权给你。我们可以通过百度搜索或淘宝来找到这些可以代理的软件。

随便给大家看一个销售软件的网站:

这个网站有很多营销类的软件,那我们可以选择去做他们的代理:一般来说,靠谱的货源方,不仅提供货源,还会有相应的服务、技术等,我们只需专心卖货,无太多后顾之忧,有团队有支撑。因牵涉利益,且个人无法保证其服务,在此不主动推荐,太多了,可自行选择合适自己的。

3】淘宝新手 2 小时开店

当然淘宝课程很多啊,精细运营有太多教程,可以自己找来学,很多新手做淘宝,学了好几个星期,还没正式开店。这次的课程主要讲虚拟产品,只讲淘宝开店必须的几个要点。让你立马就能上手赚钱的。

3.1】宝贝类目,一目了然

要发布一个宝贝,选择类目很重要,一个很简单的方法就是:看同行发布在什么类目,我们就选什么类目。推荐一个非常简单直观的方法,一目了然,看到所有同行的类目。给大家展示下:使用这个工具以后,淘宝页面每个宝贝下方就会自动显示出一些信息,第一行就是宝贝的类目。

店侦探:https://www.dianzhentan.com/chajian/ 

里面有使用教程。3 步搞定,十分简单。这个工具不仅可以看类目,还可以看下架时间、展现词、直通车等。搜索关键词后,我们看大多数宝贝上架的哪个类目,我们就选择哪个类目。

3.2】30 秒搞定标题

很多人不知道怎么写标题,明明有产品,别人搜不到你,就看不到你,更谈不上在你这下单

了。这是至关重要的一步,30 秒教你怎么囊括所有的自然搜索流量。

举例子:

瑜伽教程 标题应该怎么写?

1, 淘宝直接搜索关键词,会自动展现联想词

2, 您是不是想找:

3, 看到同行题目。

提取出所有的有效关键词。将这些词进行组合,叠加。

那么瑜伽教程的标题就是:

2018 最新瑜伽视频培训教程自学全套电视零基础初级入门高清孕妇产后恢复塑形……

稍微整理下就 OK 了,只要保证在标题限制的字数范围内即可。

使用这种方法,可以尽可能多的囊括到搜索流量。

3.3】主图:只因在人群中多看了你一眼

标题保证了能搜到你,那主图就是你的门面,决定顾客会不会走进来了解,我们要做的就是吸引眼球,吸引点击。方法也很简单,搜同行,看销量最高的那些同行是怎么做的,学习他们的手法,不断模仿,甚至找到独特卖点,超越他们。

这里我给大家总结了两点行之有效的方法:

1,色觉法:不一样的色彩。

色彩是人眼感受到最直观的东西。买家的选择众多,如何在万花从中青睐你,在几秒钟的时间内走进你家的店,首选可以用的一招就是用不同的色彩吸引住眼球。搜搜一下关键词,发现排在前面的大多数卖家的颜色都是红色,那么你就可以反其道而行之,换成绿色,也给浏览淘宝的买家一点视觉缓冲,眼前突然一亮,不通的色彩来吸引住买家。毕竟逛淘宝,在海量的宝贝中搜寻,对买家来说也是一件很累的事情,我们要从买家的角度思考。方法十分简单,但却十分有效,是我自己常用的手法。

2,突出法:独特卖点

主图上是大家看到你宝贝的第一眼,能不能得到点击,要做足功夫。

主图上我们就要直观的展示自己宝贝的独特卖点。

举例:

考研教程。

卖考研教程的有很多,有知名机构,有个人,有天猫店,有 C 店,那么你作为一个新手,

怎么卖呢?

不得不承认有很多人还是很聪明的,我看到有不少卖家是这样做主图的,突出自己的特点:

比如:

押题 、一对一辅导、店家本身刚考过、 2018 年新出

很多考试教程类的都可以这么做。

买家逛淘宝,本来就想看看有没有什么视频教程自己学,不想报昂贵的辅导班,打开淘宝一搜,结果发现居然有这么多不同的教程。咦,这家有押题耶,考前押题,这个好,最有用,打开看下。咦,这个店家本身就刚考过,那经验都还是新鲜的,而且同样是考生,更懂得考生会遇到的问题吧,打开看下……就这样,就成功的“勾引”到了买家点击。将这些卖点直接在主图中体现。让用户多看你一眼,就可能多产生一个订单,让更多搜索到你的用户,多看你一眼,销售结果往往很明显,所以上架宝贝前磨刀不误砍柴工,多花一点时间和精力在主图上很有必要。即使是新店,销售量不高,用户也很有可能因为你提供了不同的卖点,而选择你。竞争大不可怕,就怕竞争大,还千篇一律,用户找不到买你产品的理由,当然销售不出去。

3.4】详情页:下单的 N 个理由

当用户点开你的宝贝主图,接下来我们就有更多的空间可以说服他购买了。站在对方的角度思考,我为什么要买你的产品?也就是说,我们要替用户思考,他下单的几个理由:就好比找女朋友,我遇到很多男生不会追女生,怎么说呢?加了微信,要么是尬聊,干嘛呢,忙不忙啊,或者直接就要约出去玩,直接表白我喜欢你……这样有什么问题呢?问题就是你只说了自己的诉求,自己的需求,但是你没告诉对方,你可以满足她什么诉求?聪明的人泡妹都会有意无意的展示自己,让对方看到。现在展示自己很简单啊,朋友圈,晒呗,如何高明的显示自己既有点颜值,有点才华,有点智商,还有点钱,是吧,这里就不多说了。

你单单说一句我喜欢你,女生就会扑倒在你怀里?那只有 2 种情况。

1,对方之前就喜欢你了

2,没有男人了。

女生找对象也是一样,有句话是说,你若盛开,蝴蝶自来,就会说你展示了自己,那么自然有人被你吸引而来。详情页简单来说,就是告诉用户,他要在你这里下单的几个理由。首先当然是产品的信息,用户关注什么就展示什么。另外还有这么几个方面,对促进用户下单非常有效,卖任何产品都通用。

1,产品对比,和其他家对比。或者可以列出你的产品的几大优势。

2,客户见证(好评截图)。

淘宝积累了好评自不必说,后面会教大家怎么快速积累好评。

如果前期淘宝没有销量,没有好评,怎么办?

那可以用微信截图啊,可以包含你和客户的对话,展示你的服务态度,响应速度,以及客户的好评等等。

甚至有人直接这么搞:直接把别人的好评截图贴过来。

3,赠品

这个就是直接利诱,虚拟产品本来就是几乎没有成本,那就大方的送呗,买就送,好评就送,可以送宝贝周边的产品,比如卖自媒体的教程,就可以送爆文软件,送剪辑视频的软件和教程。

3.5】不用 PS,1 分钟出高逼格图

一个人开店,往往需要全能,PS 不会, 没有美工设计怎么办?找人作图还要额外花费金钱成本,沟通成本,太费劲。

自己做!毫无美工基础也能做出漂亮的图片!虚拟产品不需要拍照,抠图,已经很方便了,如果不想学习 PS,也可以使用比较简单易上手的作图工具。

简单设计精美图片的工具:

https://www.chuangkit.com/designtools/startdesign

使用免费版就足够基本的图片设计需求了。

这就是毫无基础,做出来的图片:

成果图:

怎么样?

是不是还算美观?新手够用了。

虚拟产品的图片大多都是简陋、低劣的,能做到这样,已经打败了 95%的选手。当然排除掉专业的机构。这个工具简单到上手 1 分钟就能做出来上面的效果。只需选择一个成熟图片的模板,改掉文字,或者图片即可。

3.6】排名,提升提升再提升

1,公益宝贝

2,运费险

3,视频

前两个很简单,设置一下,就可以了,有助于提升排名。

这些很简单的问题,淘宝服务中心,或者召唤客服,立即得到官方的自动回复。淘宝细枝末节的东西太多了,这些答案都能很容易找到。先把我讲的虚拟产品搞定了,能迅速上手了,东西先卖起来,后期如果还有想精细运营的话,再多学习,淘宝上几块钱的课程多了去了。我们重点讲新手如何发现蓝海暴利产品,实现躺赚。讲持久赚钱的思维。

视频:

让用户直观的看到产品。

卖的是视频,就截取一小段,或者展示下目录,让用户看到大概内容。卖的是软件,就录制一段软件使用过程。

或者就是简单的试看。这无论是对排名,还是对提升销量都非常有帮助。而且,我们如果想实现躺赚,那就必须事先做好功课,做好充分的展示,减少用户的疑问,让他们能自助服务,而不是有一堆问题要质询后才能做下单决定,浪费他的时间,也浪费你的时间。

不想沦落做无休止的重复客服工作,那就站在对方角度提前设置好吧。怎么上传视频?

同理,召唤客服,自动给详细的图文步骤,我就不浪费口舌了。遇到问题要知道哪里寻找答案,如何寻找答案。

3.7】甩手掌柜,躺着收钱

自动发货:

我们直接使用自动发货的软件即可。使用后一般能达到的效果如图:用户点击客服后:自动打招呼,提示。

咨询问题,设置自动回复,或者关键词回复:

下单付款后,自动发货。

并且附上好评赠送礼品的信息,一方面是促使买家快速确认收货,一方面就是得到快速积累

好评。

买家评价后,会自动发送提前设置好的赠品。

一般的功能有如下:

哪里有靠谱的自动发货的软件?

找到淘宝卖家服务市场:

https://fuwu.taobao.com/ser/my_service.htm?spm=a313o.201708ban.a1zvr.9.64f0

197av2o14v

搜索关键词:自动发货

可以看到有很多工具。

跟淘宝买东西一样,你可以根据销量、价格、评分等自行选择。

一般都是一个月 15 块钱的样子,或者按发送量计算。

大多功能相似,也有少部分会有一些细微差别。

可以点开详情,咨询客服,自己多了解下功能,使用。

如果实在不知道怎么选,那就选使用人数多的吧。

在上架宝贝后,你还有一件事要做:

做一点销量上去,你懂的。

下单后要及时手动确认收货,可以加好评。

1、2 个即可。

如果用户搜到的宝贝上面挂着一个大大的 0,那对销售时极为不利的。

用户都不想第一个吃螃蟹,都希望有人替他们测试过了。

除非一种情况,你的宝贝是冷门稀有资源,淘宝上没有什么竞争,那用户也是愿意去尝试的,

我有朋友就是专门做稀有冷门资源,高价,有一单就赚几百,一个宝贝一天成交几单,有这么几个冷门宝贝,就够了,也是一种策略。目前没有安全的刷单平台,不建议刷,淘宝的大数据侦查很变态。目前主流方式是通过 淘客 + 大额优惠券的形式放单,报名第三方淘客平台(好单库、轻淘客、大淘客等)。做虚拟产品,选好产品,找别人做 1、2 单即可。

4】虚拟产品如何减少违规

4.1】一般规则

淘宝一般的违规不多累述,一般都是常识性的问题。

直接看淘宝规则:

https://helpcenter.taobao.com/learn/knowledge?version=old&id=1117986

4.2】虚拟商品类容易违规或禁售的商品:

比特币、QQ、微信之类的账号等。

淘宝明文规定的虚拟产品类的违禁品:

https://rule.taobao.com/detail-97.htm?spm=a21pp.8204670.0.0.38095b71uf6OB0

&tag=self

如果不知道是不是违禁类,简单方法:直接复制看是否有同行。当然,你会发现有的违禁品也能在淘宝搜到,老司机一般会使用一些小伎俩。

4.3】侵权怎么办?

首选就是尽量避免侵权。

方法:

1)标题去品牌词。

如秋叶 PPT,那么秋叶是这个品牌词… 多用通用词,如婚礼 PPT 模板、 PS 教程、入门到精通视频教程。

2)不要盗图。

3)遇到买家退款,秒退。

4)侵删。

5】闷声赚钱:这都可以拿来卖?

虚拟产品范围很广,除了之前介绍的几类:

视频教程、账号、会员、充值、软件、源码、素材、偏方……除此之外,还有 3 大类也是要重点介绍给大家的,市面上几乎没有人讲到这 3 类虚拟产品,其实也是隐藏在淘宝的暴利细分产品,属于闷声赚钱的那种。

5.1】这都可以拿来卖?(1)

第一个,是技能型虚拟服务产品

比如:

有某一方面的技能,专业。

一般来说,做某方面的工作,就可以接这方面的活。

好处呢,不仅是赚点外快,更锻炼职业技能,对个人职业发展也极有好处。

这一类的我们可以直接上猪八戒网或威客看,看有哪些技能型的服务,我们自己是可以做的。

猪八戒 https://www.zbj.com/

这上面有很多技能服务类关键词。

另外我们自己不能做,或者不想做,可不可以直接搬运呢?

换个平台,提高价格,赚取差价,也是可以的。

例如把淘宝上的服务搬运到微信,又或者把某些网站上的服务、工具搬运到淘宝……

信息差赚钱。

你知道的,别人不知道,那就是金钱的差距。

其实淘宝客赚钱也是一样的道理。

这样一来,只要哪个赚钱,我们就可以做哪个,可以不受自身技能的限制。

除了这些专业技能外,虚拟类的服务技能可大可小,可奇葩。

举几个例子:

刷机:

这些小技能都是简单搜索学习下就会了的。

看似复杂,实则简单。

软件安装:

这也是我无意中发现的,我搜索软件关键词,结果因为这个宝贝销量太高,排名很靠前,就被我看到了。确实惊掉了下巴,一个软件安装都还有付费服务,还这么贵,还卖了这么多!转念一想,有什么奇怪的!凡上帝目光所及,皆可交易!通俗点讲,就是什么都可以拿出来卖!

聊天:

看下仅仅一个店的真实销量:

再看看服务内容:

嗯,就是瞎扯淡。

别人瞎扯淡都在赚钱,你瞎扯淡就真的只是瞎扯淡了。

再看看评价:

你就会明白,真的那么多无聊空虚的人,付费找人聊天!

无聊可谓是一种人生常态。

人们需要对抗无聊。

既然是烦恼痛苦,那就帮助解决这烦恼痛苦。

解决了别人的问题,就可以赚钱。

叫早起

就是定闹钟,打电话叫人早起。

这些呢,是只要你想做,就可以做的,不需要特别的技能。

5.2】这都可以拿来卖?(2)

代办型虚拟服务产品

举例:

代办居住证

这个也是我自己办北京居住证的时候,搜到的,我还专门写了一篇文章讲了具体过程:

亲身经历:1000 元 1 单的暴利白赚项目

http://mp.weixin.qq.com/s/CEHbOiOcMJ7WF9HpnXMp2A

代缴社保

我不上班,我的社保也是在淘宝缴纳的。

每个月淘宝店家赚我 100 块。

跑腿型

实际价格根据服务内容不同。

像这种本地化服务,各个城市都可以做,我就很喜欢这种服务,花钱能找人帮忙跑腿,处理一些小事,节省时间精力,何乐而不为?对于卖家老说,没有任何技术含量,只要用心就能做好服务。而且完全可以雇人来跑腿。

服务内容涉及也很广:

比如,帮忙去医院挂号、排队、接人送人、送东西、只有客户有需求,不违法,都可以做。这种客户重复购买率很高,长期积累,是门好生意。后期可团队化运作。

代找资源

这是我自己在淘宝卖虚拟资源的时候,发现的同行。记得我在第 2 节《0 成本或超低价,获取虚拟货源》中讲的方法吗?就用这些方法,不少人在淘宝开店,提供代找资源的服务。“知识就是金钱”这句话在这里得到了完美的体现。价格也是根据所找资源的价值,以及难易程度来自定。……还有很多很多。

大家看到了,我列举的这些例子,都是我平时无意发现的,那么还有多少是没有列举的,没有发现的,每个人因所属行业,生活经历不同,也会发现不同的适合自己做的产品或服务。经常逛淘宝,多发掘需求,很多服务都很简单,大多只是简单的利用了信息差,你知道,别人不知道,你就可以拿来卖,变现成钱。

赚钱就是这么简单。

如果不知道这个事情怎么做?怎么办?

很简单:

1,万能的搜索引擎,很多东西稍微花点时间就能搞明白怎么回事。

我所列举的这些都没有什么难的。

2,购买产品了解流程,并付费去问店家。

搜索搞不定的情况下,直接付费问答案最简单。

3,有人说这些不是还要快递吗,还要跑腿吗?

想要完全不跑腿,不具体过问具体事务?

可以,把业务搬到微信等渠道,赚取差价。

5.3】这都可以拿来卖?(3)

出租账号类服务产品

举例:

游戏账号出租

为什么有人要租游戏账号呢?

只需要花一小部分钱就可以体验极品帐号带来的游戏快感。

那除了游戏账号外,必然也有很多产品的高级功能是可以出租的。

买家花比较少的钱,就能享受到高级会员的功能。

亚马逊 Prime 会员代买

亚马逊 prime 会员,享受国内商品无门槛包邮,海外购全球商品满 200 元免运费。

如果你拥有一个会员账号,就可以代买,替卖家省钱,你也赚取一部分利润。

QQ 群出租

我本身有做 QQ 群的项目,付费群,或者做业务群,卖货。

盗与道的文章也多次有讲 QQ 营销技术。

懒人用 QQ 自动化兼职赚钱,月入 8000 网络赚钱比大多数人的工资高

https://mp.weixin.qq.com/s/zo_MNPGW9F8rdh91aydotw

QQ 群排名优化技巧,群活跃等级、群后置、群屏蔽最全解决办法

https://mp.weixin.qq.com/s/hldEfuTZ84H0mbeTr2S5WA

QQ 会员可以创建 2000 人群,利于 QQ 群排名,于是就有人利用我文章中讲到的方法做好

群排名,然后出租赚钱。

自己懒得做业务,懒得管理,直接租给别人好了,赚轻松钱。

朋友圈出租

这个淘宝目前貌似没有,我是在 QQ 上看到有人发的。

我在这篇文章中有讲:

免费引流最简单的方法,日涨 1000 粉

https://mp.weixin.qq.com/s/OeXhtdYYBp9CiWHrhpPWiw

通过引流软件自动自动加粉,然后通过卖粉变现。

这里又有一个新的变现手法:出租自己的朋友圈赚钱。

6】5 类选品方法

1)行业法:淘宝类目搜索 

2)关键词法:淘宝搜索“代办”“软件”等关键词

3)猪八戒法:技能型

4)大数据法:选品软件、生意参谋……

5)热点法

选什么做什么产品或服务呢?

无外乎这么几点:

1,平台能让做什么?

2,你能做什么?

3,什么好做?

前面 2 点,我们可以通过行业法 关键词法 猪八戒法进行筛选。

1)行业法:淘宝类目搜索 

如果你不知道淘宝上有哪些虚拟产品类目,可以直接打开淘宝类目。

按行业一一查看。

这样便于你从行业的角度进行选择。

https://upload.taobao.com/auction/sell.jhtml?spm=a313o.201708ban.category.d48.64f0197aTGvO3m&mytmenu=wym

淘宝的虚拟产品主要出现在这几个行业类目:

当然还有其他的类目,也都可以挖掘出虚拟的产品服务。

2)关键词法:淘宝搜索“代办”“软件”等关键词。

3)猪八戒法:技能型

https://www.zbj.com/

打开猪八戒网,选择按专业找人,可以看到比较全的技能型服务。

6.1】蓝海选品,轻松出单(送软件 )

至于什么好做,我们就要弄清楚,需求和供应的关系。

在淘宝上呢,就是两个指数:1,搜索人气 2 在线宝贝数

搜索人气对应的就是需求,每天有多少人在淘宝上搜索这个关键词,想购买这个产品。

在线宝贝数对应的是供应,淘宝上已经有多少个这个宝贝了。

推出一个关键词:竞争度

竞争度=搜索人气/在线宝贝数

很明显,搜索人气越高,在线宝贝数越低,这个产品越好卖。

很多人做淘宝都太盲目,从不思考这个问题,就直接上架产品了。

特别是那些卖实体产品的,做之前什么都不想,就觉得我是女生,喜欢漂亮衣服,那我就做女装吧,女装在淘宝确实是最大的类目,需求量也非常高,但是,做女装的人太……太……太多了,竞争相当大啊,新手我就不建议去做女装了。有一类人可以去做,什么人呢?网红,明星。自带流量的。你看女装类的几乎都是网红店 明星店,占据了大多数销量。新手上来还屯一堆货在家里,到时候卖不出去,只能自己穿和送人了。全亏了。虚拟产品呢,无所谓,至少不会亏,已经是很好的优势了,但是同样的我们还是要思考竞争度的问题,选好产品,不仅仅是事半功倍,是好多倍。

如何选择竞争小的产品呢?

4)大数据法:选品软件、生意参谋

数据说话。

淘宝官方有生意参谋可以查询关键词的搜索人气、在线宝贝数,以及很多指数,方便做全方位的参考。

https://sycm.taobao.com/mq/order/guide.htm?spm=a21ag.8268577.TopMenu.d1057.2e6250a5ekmuDd#/

市场行情有标准版和专业版,建议标准版的就够了。

生意参谋数据比较全,淘宝官方出品。

但是有一个问题,就是你只能发现某个词后,再一一查询 去看指数。

这里我介绍另外一个软件。

相互结合着用更好。

功能十分强大,可以直接看到淘宝上哪些关键词是竞争小的,并且进行排序。

我们筛选出虚拟产品常见的几个类目。

再按照宝贝数排序即可。

这个软件是免费赠送给大家的。

之前都是只有参加对方 4980 的课程,才有这个软件的。

非常有价值,一定要好好利用。

软件使用教程:

https://www.izhulu.com/article/89

这款软件主要就是帮助我们选择竞争小的、高客单价的产品。

我们主要使用“云选品”的功能。

6.2】热点总有,总有机会

5)热点法

除了利用已有的工具,我们还可以:

有意识的培养自己的热点意识。

抢占先机。

看到一个热点第一想到什么?

我们往往想到的只是这个热点本身,但是作为一个喜欢赚钱的人来说,热点在我这里的很多

意义就是商机。

看到一个热点,朋友圈刷屏了,微博热搜了,火了,试着慢慢培养自己:

这个东西、这个事件、这部电影、这个明星,周边可以卖什么?

是不是可以借助这一波热潮,卖点什么?

我们一定要有这样的意识:

热点代表的是什么?

是流量!这就是我在盗与道常说的借力借势。

举几个例子:

旅行青蛙破解版、跳一跳外挂、网易星球邀请码

这些都是最近比较火的,你会发现任何一个热点一出现,淘宝,QQ 群立马就会出现相关的产品。而且卖得风生水起。之前我专门查看过销量。这是之前我在知识星球写过的。都是几百几千,很不错。今天我再搜索的时候已经很少或者没有了。即使有的可能是擦边球,后面即使遭到下架等处理,但是趁火的时候,已经卖得火热, 赚够了。

再举例子:

我前几天逛街,商场看到了脏脏包,就是这个东西。就是一款面包,不过是最近的网红款,爆款。很火。我就突然想到一定有人卖脏脏包的技术配方,制作教程之类的。果不其然。好多家都在卖。这就是热点的力量,我们要擅于借助。热点总有,所以我们总有机会。总有蓝海的产品,等着我们去做,培养这种思维,不怕没暴利产品卖。

7】拓展篇

淘宝卖虚拟产品的课程严格来说到这里就结束了。

下面是拓展篇。

7.1】淘微结合

几个要点:

1,避开淘宝的高竞争、低价、淘宝不让卖的

2,高客单价的

3,引流,

4,淘微结合,淘宝低价引流。

淘宝的优势很明显,劣势也很明显,总体而言,竞争很大,而且我们都知道,一个透明、高竞争市场状态下,卖家为了抢流量,抢客户,必然会导致低价,利润降低。卖家就不会那么赚钱了。还有一点,就是淘宝很多东西是不让卖的,微信号啊 QQ 号啊之类的等等很多属于违禁的商品,其实换个平台就可以继续卖。这几种情况下,我们就可以转换平台,不用一棵树上吊死。微信是最简单且高效的平台。首先,微信目前仍然是用户最多的平台,任何其他平台上的用户我们都可以引到自己个人微信号上。

其次,不得不说的是,微信是所有平台转化率最高的。决定收入的几个核心要素,流量 转化率,客单价 提高收入,就是提高这三者。

而且我建议大家做淘宝的时候,也要有用户思维,就是一个用户我们长期维护,而不是一次性买卖就结束了,互联网思维最重要的就是经营用户。这次买你家的一键转发软件的用户,很可能就会再用到加粉软件,而且还能给你带来转介绍用户。我们每次在发货的时候,文件中都可以带有自己的微信号,想办法让用户加微信,这样长期积累,就可以拥有大量的精准高转化客户了。

这就是淘微结合的思想。

我们甚至可以利用淘宝,进行低价引流,反正虚拟产品几乎没成本,那干脆就超低价引流好了,在淘宝我卖产品,利用超低价,让用户发现我,然后将这批用户发展到微信,别看淘宝不赚钱,其实我们完成了超低价引流精准粉。正常我们引流,一个粉丝就是好几块钱呢,这样的精准粉丝更是难得。

我常常讲思维是最重要的。

我有一句自己的名言:如果你发现一个事太难了,那说明转化下思路,就有更简单的方法。其实赚钱真的很简单,想办法把微信加满好友,随便卖点什么,都能卖出去。我之前讲过一个极端的例子,16 年 微商盛行,好多微商都到处加人,大多数人呢,一看是微商,很讨厌,天天刷屏刷广告,面膜啊,减肥啊什么的,都不会同意加好友。我呢,我不这样,微商主动加我,我都同意,你们都加吧,使劲加吧,我专门搞几个微信号,都加微商,很快,我几个微信号都加满了,不得不说,微商微信就是好加。然后呢,我干嘛呢,你们想卖我东西,我也卖你们东西,还都是你们迫切想要的,什么加粉软件啊,引流脚本啊,一键转发啊,清理僵尸粉啊,都是微商的需求。卖的特别好,微商没赚到我的钱,我反而赚了他们的钱,而且都是他们主动加的我,我连引流都省事了。

送大家 2 句话:

普通人看微商想拉黑,想赚钱的人看微商都是客户

普通人看广告就跳过,会赚钱的人看广告都是商机

换个角度看世界,生活真的很美好。

有点煽情啊,但却是最现实的感悟。关于金钱的感悟。

7.2】永远有机会,永远有渠道

1,淘宝 机会:同行描述太垃圾了 永远有新产品,永远有机会特别是虚拟类产品,详情描述几乎都是渣渣,我们稍微努力改善下,就大占优势。屌丝逆袭的故事不但在上演。这个时代,要用动态的眼光来看待,什么都在改变,有很多不确定性,但是好的就是,作为

新手,永远有机会。前面也讲过,热点总有,所以总有机会,机会来的时候,迅速反应,立马执行。这里就是额外给大家讲下,如果你特别看好某一类产品,但是在淘宝不能卖,或者不占优势,那么你还可以在哪卖?

2 微信

发朋友圈——引流——成交

介绍几个靠谱的渠道:

3,第三方行业交易网:猪八戒、A5 担保交易、精易论坛

4,自己网站,举例:QQ 账号 做网站也不费劲,自己不会,可以淘宝买,一条龙服务,也就 1000 块搞定了。花钱能解决的事情都简单,真正难的是花钱都解决不了的事情。

5,QQ 群

做群排名,霸屏营销,QQ 群俗称小百度,意思就是很多人会通过 QQ 群来搜索,来找到你。整体来说呢,虚拟类产品也是一大类也不局限,有很多操作的空间,而且永远有机会,永远有渠道可以做,风险小,成本低,个人创业,团队创业都十分适合。

……完……

这次的课程内容很多,其实涉及到了方方面的内容。

最后只送一句话:

去做比什么都重要。

 
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